ビジネスを伸ばす営業組織つくり

■営業リーダーに求められる６つの要件

昨今の経済環境下で、各社のリーダーはどんな戦略や指針を出しているのか気になります。

成長路線が描けない時ですから、この時にしか出来ない事に着目しているのかと思います。

例えば、

①事業の再編、選択と集中、形態の移動など

②余剰能力の整理やホワイトカラーの生産性向上

③ITによる更なる効率化、直接的なコスト低減

が代表的な指針であると言えます。

しかし、それらを実行するのはやはり人です。

企業の駆動力である営業リーダーは、以下の６つの要件を満たすことが求められます。

１：管理職スキル

２：営業スキル

３：コミュニケーションスキル

４：事業洞察力

５：製品知識

６：価値観

これらの要件を具体的に説明してゆきたいと思います。

 

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